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為什么二級或綜合店的報價那么低?

2013-6-16 10:13| 發布者: admin| 查看: 9068 | 評論: 0

摘要: 答:所謂二級經銷商或者綜合店基本都是低價的代名詞,二級經銷商是相對4S店跟廠家關系而言的,因為4S店是一級經銷商,二級經銷商是到4S店提車,是4S店的下級經銷商。綜合店是指不單賣某種車型,而是同時賣多個品牌和 ...
答:所謂二級經銷商或者綜合店基本都是低價的代名詞,二級經銷商是相對4S店跟廠家關系而言的,因為4S店是一級經銷商,二級經銷商是到4S店提車,是4S店的下級經銷商。綜合店是指不單賣某種車型,而是同時賣多個品牌和車型的二級經銷商。無論從網上還是到汽車交易市場,他們的報價都是極具誘惑力的,比4S店報價低幾千至幾萬不等。但是大家都有一個疑問:這么低的價格是真實的嗎?答案無疑是否定的。因為二級的提車價格比個人雖然要低,但是跟汽車團購相比只高不低,因為他們基本都不在4S店內上牌上險和做裝飾,因此他們的實際提車價格比汽車團購普遍要高。
    那真實情況是怎樣的呢?
    我們在此列舉一些常見的情況:
    一、報價比4S店低2000-3000元左右。這一般都是有一定規模,想長期發展的二級經銷商和綜合店的報價,他們基本還是守法經營,主要從保險和裝飾上賺取利潤。因為他們提供的基本都是不知名的小保險公司,可以得到高額的返點,而保險價格卻比大公司還高。裝飾的質量也很難保證,一切以利潤為第一,贈送的裝飾就更不必提了。在這里,購車人雖然車價低了一點,但是面臨一些麻煩,就是因為保險是小公司而且沒在4S店上,維修沒法直賠,而且小保險公司理賠點稀少、手續繁瑣,給自己帶來不必要的麻煩。最后總價也基本跟4S店差不太多。
    二、報價比4S店低5000元以上甚至上萬。這些報價基本都是一些個人二級也就是俗稱的車蟲、拼縫的報價。他們基本是能蒙一個算一個,能騙兩個算一雙,打一槍換個地方,坑蒙拐騙無所不為。常見手法如下:
    1、以低價誘惑之后,如果購車者不了解購車的總費用構成,就巧立名目或者多算費用,把總價算上去,明著車價是低了,可是總費用是高了。如果購車者去4S店詳細算過總價,就會發現問題,這一招就不靈了,所以這一招只能蒙騙沒去過4S店算總價且對二級沒有警惕的買車新手;
    2、如果這招不靈,或者發現購車者對價格明細比較了解,就采用另一招“瞞天過海”。總價也算得很便宜,但是一些稅費的名稱故意混亂不準確,算完了對你說:“那些稅費都是我幫你代交,都在這總價里面了,我帶你到4S店提車去,你把錢交給4S店,然后從那里提車,這總可以放心了吧。”然后你到4S店付完款提完車,他會給你一個代辦驗車上牌的人的電話,說:“你跟他約就可以了,他會幫你辦完上牌的手續。”然后你們就算交易完成,兩清了。等到你去驗車上牌時才發現,購置稅還沒有交,這可是一個大數目。你打電話找那個人,他會說:“當時說好了呀,那些稅費是我幫你代交,可是得你出錢,我那么低的車價,再幫你交這么多稅費,我可就賠不起呀。況且你說的購置稅不在我們說的那個總價里呀,這是你自己該交的呀。”至此,你算一下總賬,發現不但沒占到大便宜,反而吃了大虧了,還不如老老實實在4S店買,里外差一個購置稅,這也就是報價低上萬的原因之一。
    3、如果你在這方面也很警惕,把每項費用都列舉的很清楚,讓他感覺無機可乘,那還有一招,就是收定金。他滿口答應有現車,但是現車比較緊,你給我交個3000-5000的定金,我這里暫時沒有,我帶你去4S店去提。他裝模作樣給4S店打電話找現車,然后等你把定金交了,他的面目就露出來了。怎么找都是沒現車,要現車就加價,剛才說的不算數了。要退定金,沒門,我還在幫你找著呢,你等著吧。
    以上這些情況只是購車者碰到一部分情況,但萬變不離其宗。唯一的事實就是:二級的底價跟團購基本一樣甚至更高,至于為什么報價那么低,天下有多少掉餡餅的事,那就是仁者見仁智者見智了,以上僅供參考。


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